当前位置: 首页 期刊 《医药产业资讯》 2006年第19期 编号:11124901 从品牌的形成看学术营销(1) http://www.100md.com 2006年7月1日 第1页
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  [关键词]品牌；学术营销；现实意义

 1 药品销售与科技营销

 1.1 我国药品销售的沿革与变迁

 1.1.1三级医药供销网络与统购统销

 我国自新中国成立以来，鉴于计划经济的基本市场方式和对药品在商品中所具有的特殊位置的认识，也由于相当长时间内制药企业在低水平和数量有限的状态中，药品的供给相当有限，完全处于卖方市场状态下，全国形成的相当完善的省、地、县三级医药商品销售网络逐次分配、统一销售。其间虽有变化，但基本方式始终保持，直到20世纪80年代初，改革开放后才出现了逐渐向市场经济发展的变化。

 1.1.2改革开放与药品买方市场的形成

 伴随市场经济的逐渐形成和成熟发展，医药产品市场渐趋活跃，尤其是生产企业的活跃。生活水平的迅速提高，群众对健康的要求发生了显著的改变，医疗卫生得到了迅速的发展，国外医药科技的大量介入，医药商品在市场中所具有的持久性需求与物质条件改善后健康价值升值，都使医药商品处于一个重要的，且具有巨大利润空间的市场位置上，医药产业得到了迅猛的发展，并逐渐呈现供过于求的状态，买方市场很快形成其速度高于其它许多行业，竞争态势逐渐形成。

 1.1.3药品激烈竞争环境下的药品招标采购政策

 20世纪80年代后期，医药买方市场的形成，药品购销政策放宽，伴随药品市场激烈的竞争状态形成，越来越显著的供过于求和巨大的利润空间，及其持久的不断增长的稳定的需求保障，吸引着更多的商业投资，药企数量不断膨胀，促销日渐形成。

 在这样的竞争态势下，传统药品流通方式仍占主流—利润的70%在流通环节，而占主流的40%为调拨批发利润，整个药品流通呈现“腰鼓型”的畸形结构。结果是药品价格虚高，而且进入医院的渠道混乱，安全性无法保证。从2000年开始，政府有关部门将药品集中招标采购作为药品流通体制改革、整顿药品市场秩序的突破口,并在全国强制推行药品集中招标采购政策。

 药品集中招标采购政策是指多家医疗机构采用招标采购方式以相同价格购买药品和伴随服务的行为.这要求药品需通过公开的招标程序，实现医院药品采购过程的“阳光化”，纠正药品采购中的不正之风。

 1.1.4药品销售与商业贿赂

 我国的药品销售中可以说回扣之风盛行，而这种现象的背后是恶性竞争的后果，是专利在中国没有得到充分保证的后果，是医药信息流通不畅的后果，是民族医药产业不够发达的后果 ......
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