当前位置: 首页 期刊 《医药产业资讯》 2006年第19期 编号:11124889 六味地黄丸 品牌空间还有多大？ http://www.100md.com 2006年7月1日 第1页
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  六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多。最初大家都依据各自的优势(地域优势、百年老店的字号亦或是价格优势)，在营销上以渠道、医院为主，在药店零售方面基本处于自然销售的状态。所以，感觉上虽然品牌众多，但少有全国知名的品牌。大家都怕“给别人做嫁衣”，所以在广告投入方面一直比较谨慎。

 宛西制药，吃螃蟹的“第一人”

 总有第一个吃螃蟹的人，宛西制药就是凭借着这种勇气赢得了第一战。“药材好，药才好。仲景牌六味地黄丸”的媒体广告让宛西药业受益匪浅。较早的广告宣传，对消费者形成了先入为主的印象，扩大市场容量的同时也坐上了六味地黄丸第一品牌的宝座。

 宛西制药成功了，引来了更多的竞争者，欲享受这块被做大了的蛋糕，但多数的厂家仍是将竞争的手段局限于拼价格、抢终端等方式。虽然这也是竞争的有效手段，但当众多的厂家都采取这种策略时，恐怕谁也无法从中受益。笔者认为，依六味地黄丸千年古方的可信性、确切的疗效、实惠的价格及消费者日益增强的保健意识和消费的日趋理性，加上各厂家的宣传，六味地黄丸的市场仍会有较大的增长可能。从目前市场的情况看，仍然存在着知名品牌空缺的现象，也就是说市场允许再出现几个全国知名的品牌，各厂家若想从中获得更大的利益，应该更从品牌的角度着手，而不是仅仅限于这些低层次的竞争手段。

 九芝堂的“第一桶金”

 九芝堂六味地黄丸就是在这个时候让消费者擦亮了眼睛。九芝堂也提出了独特的销售主张并对市场进行了细分，提出了“治肾虚，不含糖”的概念。这应该是一个不错的策略。针对六味地黄丸目标人群为中老年市场，而这个人群糖尿病发病率较高，不能吃糖，九芝堂提出“不含糖”，最起码对这部分人群较有吸引力。九芝堂已有300年历史，据说创始时间和同仁堂差不多。在九芝堂最近的张国立做代言人的广告片中，也强调了这一点：“九芝堂六味地黄丸300年品质……治肾亏，不含糖。”九芝堂为突显其悠久的历史，还投资了张国立的新电视剧《宋连升坐堂》，该剧故事的发生地就是以九芝堂药店为背景，并请张国立做代言人。差异化的策略、悠久的历史及张国立的名人效应，虽然不一定能赶超仲景牌 ......
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