当前位置: 首页 期刊 《医药世界》 2004年第4期 编号：11066932 奇正藏药营销走在区域变革中 http://www.100md.com 2004年4月1日 《医药世界》 2004年第4期
  作为一个民族企业，尤其是藏药企业，发展需要的首先是市场营销结构的完善，然后是内部网络的健全。从这几年看藏药企业的发展历程，多数是伴随着跌撞的形式出现的，甚至是反复出现跌撞的现象，追其原委就是在管理或者在营销管理的突破上，比其它药业发展营销的思路慢些。

 有的藏族企业为了与市场接轨，把管理机构搬迁到一些大中型城市来，从信息上希望能够打破传统落后的经营模式，但是无论机构如何设置，都需要有整体的发展与变革思路，不仅仅是一种形式上的变迁。民族药业走出市场框架之机，也就是走出自我困惑之机，藏药在发展与递进的时间上刚好是一个黄金时段，也就是正处在一个市场认可与市场容易接受、并发的时候，所以急需要抓住有利时机，迅速开展一场以确定藏药为龙头的营销局面，无论在产品的选择上，或者经营的方式上，都要针对市场有一个可比的经营发展方向。

 奇正藏药在藏药领域中，可以说是走出比较早的藏族企业之一，也是在发展藏医药做的比较成功的企业，在传播藏医药与民族药业在内地的发展上有较高的知名度。因为是传统的经营方针与理念，在整体的发展与规模的时效上不能与一些集团化医药企业相比，但从市场与诸多媒体上能够看出，奇正藏药在经营上也是小心翼翼。从经营层面来看，是稳步推进，从市场检验来看，步子则有些拘谨，在历经十年发展的基础上，需要为民族药业或者藏医药有所突破的时候到了。

 从奇正现有的产业结构与市场经营来看，需要的是对市场经营给予更多的调整，因为市场是检验产业成功是否的基石，是行动后的基本所求，需要着重在管理上或者在营销层面加以统筹。无论企业在战略与战术上的调整幅度有多大，区域管理是目前的关键所在，大市场需要精耕细作，一个合理的配额式管理需要更多关注区域之间的协调发展。就奇正现在来看，迫切需要对区域的管理提上营销研究的重心上来 ......
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