编辑 吴君

 工作和生活中都免不了出现许多需要说服别人的时候或者请求别人答应我们要求的时候，然而硬碰硬通常是得不到自己想要的结果的，这个时候学会分辨和运用一些技巧可以帮助我们的申请顺利通过。

 有没有发现，我们有时候看到别的同事在工作中取得同事或者领导的认可会很顺利，而我们却会莫名其妙地碰壁?我们到底哪里做的不对，让大家都对我们的意见持否定态度，而他们又是怎么获得大家认同的呢?

 “申请问卷”的加减分

 知道吗?如果你在提出自己的申请的时候频繁碰雷区，那么你就会让对方对你的意见一直减分，而正确的做法才能让你不停加分。

 减分题1：理由越多越容易通过

 我们时常犯一种错误，就是认为如果在质量上达不到理想效果，那就在数量上取胜，就好像如果我买的苹果不好，那同样的价钱我就多卖几个。不过这种方法应用在说明理由中只能起反作用。例如，你举3个强有力的实例可以帮助对方接受你的理念，但是你却举了6个毫无说服力的例子，给对方带来了更多的疑问，那么，他不仅不容易接受你的意见，反而容易怀疑你理念的正确性。

 他们其实想听到：有力的理由莫过于专家的认可

 让被申请者去连篇累牍地听取一些毫无说服力的理由，那只能是耽误时间。他们只想知道效果是否真的会是你说的那样。而这个时候专家的评语能够作为一个不错的标杆，给对方做参考，毕竟专家是这些专业领域的权威，他们的意见是经过深思熟虑后说出来的，在一定程度上能够让他们省去判断的麻烦，直接实行“拿来主义”。

 减分题2：只要不懈地努力总有打动他的时候

 如果第一次提出建议就被拒绝了 ......
 百拇医药网 http://www.100md.com/html/paper/1672-5751/2008/08/17.htm
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