天底下所有行业的业务人员都可大致被分为两派——“钓鱼派”与“捞鱼派”。会“钓鱼”固然好，但千万不可扔掉手中的“渔网”。

 无论是卖汽车、卖房子还是卖游艇、卖直升机，天底下“搞业务”的人都各有自己的一套“业务理论”与“业务风格”。

 但是，无论天下业务人才的理论与风格如何“千奇百怪”，基本上都逃脱不了 “钓鱼派”与“捞鱼派”这两个“门派”。

 拿我所在的汽车销售业界的业务人员来说，那些凭经验、凭感觉、凭嗅觉成交的销售人员，我称之为“钓鱼”派；而那些凭细心、凭勤奋、凭韧劲儿成交的销售人员，我称之为“捞鱼”派。

 顾名思义，“钓”鱼使用的工具是“鱼钩”，它需要的是“技巧”，发的是“巧力”；“捞”鱼使用的工具是“渔网”，它需要的是“勤奋”与“耐心”，发的是“蛮力”。“钓鱼派”与“捞鱼派”各有长短——“钓鱼派”以老业务人员居多 ......
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