前两天，一位很久没见的朋友过来喝茶，中途突然问我：“现在中医健康产业这么火，你的艾制品好做吗？”

突如其来的问题，我一下不知道如何回答。

说好做，那是肯定是假的。

说不好做，也不符合客观事实。

现在你打开某抖、某书，你可以看到大家都在说做中医好，大健康产业是支柱产业，到处是搞中医培训的，到处是卖健康产品，到处是教你做黑五类新媒体运营的，到处是……

这么热闹的景象，你说不好不做？

今天中国所有低门槛的生意，除了阶段性抓住机会赚到钱外，剩下的时间都是在想如何能维持不下跌，如何能不亏本。

艾制品也不例外。

再说，任何一个行业，当大家都觉得不错时，对大部分人来讲那肯定是错过了。

别人说好做，那是因为别人早就进入并卡位了，或者有懂的人带路，减少了探索试错过程。

别人说不好做，那是因为别人可能在这个领域栽跟头了，或者知道隔行如隔山这个简单的道理。

所以，好做与不好做，没有标准答案，只能根据个人情况来分析。

艾制品好不好做？对我来讲，虽然前期有一些积累，但真正下场做，还是不容易的，也是在不断经历、探索、试错和煎熬。

回想起我做艾制品这段时间，我犯过很多错，走过很多弯路。

如在供应链筛选方面，看到别人工厂堆满了三年陈艾，但生产设备还没上，我就傻不拉几的蹲在别人工厂跟他们工人一起完善品质，最后别人还觉得我是靠他们的艾制品打出来的。

而事实是在中医圈我的知名度远比这个工厂大，是我的宣传推广让更多人知道了这个产地的优质艾制品，大家是各凭优势相互成就罢了。

但你面对这样的供应商，你能说什么？大家认知不在一个频道。

还有就是做艾制品，过早的成立公司，特别是在自己不熟悉的地方设立公司，最后又没法在那边长待，结果很多事就非常麻烦。

还有投入多少钱才能做艾制品？也许你没做过，认为需要投很多钱。其实，你找对人，只要投人投时间精力就可以了，根本不用投什么钱就可以运转。

还有没做之前，你都不清楚如何把艾制品卖出去，更不知到用哪种方式卖出去成本更低，甚至别人告诉最简单有效的方法，你都会怀疑，不会轻易去尝试。

……

回想起来，我做艾制品的经历就是不断犯错的过程，但这些错能不能避免？

肯定能，核心是有一个真正懂的人带我避坑才行。

这又引申出另一个话题：你自己不懂，对行业没基本有认知，没在这个行业经历过摸爬滚打，没有深刻的经验教训，比你懂的人告诉你如何做，你真能听得进吗？

我相信大部分人是听不进的，包括我在内。

所以，有些错是必须经历的，有些损失是必须要承受的。

只有经历过这些，你才会在某个领域逐步上正轨，你才有机会在这个行业生存下来，然后等待那么1-2次的爆发机会。

所以，一个生意，对于我们来讲，好不好做，大概可以分为二种情况：

第一种第情况就是自己一步步摸索，靠自己的选择、试错打拼出来。

这种情况最后能幸存下来的少之又少。

第二种情况就是有更懂的人指路带路，让自己快速进入正确轨道。

这种情况是最容易做成的，大家可以去看看潮汕人做生意的方式就知道了，他们就是传帮带的模式，普遍成功率是最高的。

最后回到艾制品好不好做这个问题上来，按我目前的经历和认知来讲，肯定是值得做的。

因为，只要你坚持做品质做服务，复购率真的很高，这是做其他产品所不能比的。

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医生IP和医馆运营领域专家，《医生IP运营和进化之道》、《自媒体时代，中医馆客户运营指南》作者。