你好，我是焜哥。

厂家谈运营，是这几年的潮流。

想想也是，在什么都好卖的年代，需要的不是运营，而是生产。

厂家有多高产，收益就有多大胆。

医美的黄金年代，表面属于机构，实际属于厂家。

当厂家都开始谈运营，可见大生产时代已经过去。

所以希望能通过运营提高增长，或者说维持昔日纸醉金迷的好日子。

所以，一年新销售都能给十年老医美讲运营。

一个平板，一个课件。

再花一个小时，复述背下来的名词，就能名正言顺，滔滔不绝的让机构进货。

各种大会更是推波助澜。

在医生专家分享技术时。

医美运营论坛都在夹带私货的卖货。

有为厂家，有为自己。

当然，为厂家也是为自己。

其实也没错，大多数人要听的不是真话，而是童话、神话。

让医美运营这个名词成了过街老鼠，人人喊打。

变成她人成名的阶梯和嫁衣。

就是不知道为什么，昔日那么能讲的运营专家，碰到被嘲讽时，都开始慈眉善目起来。

修起一言不发的闭嘴禅。

也让很多人，包括厂家都对医美运营失去敬畏之心。

认为医美运营不过是一碰就倒的纸老虎。

既然如此，厂家必然会想，不如自己讲讲运营，不如自己借着运营来卖货。

只是，卖货就卖货，何必扯上运营的大旗。

这也是医美机构的可悲。

这些年，医美发展太快，医美机构也增长太多。

传统合格的医美运营，至少要十年经历才算入门。

即使如此，十年之后能成为合格运营的医美人，十中能留一已算不错。

但是一年新开的医美机构又有多少？

一方面是专业医美运营的稀缺，另一方面是医美机构的暴涨。

催生了日益火爆的医美培训和良莠不齐的医美代运营。

培训有没效，当然有效。

只是老师都一样，学生却不同。

一样环境，一样老师，一样学校。

到最后，有人在清北开发挖掘机，有人在蓝翔开挖掘机。

关键是学生，而不是老师。

这就是医美培训的事实。

有没有用？

有。

可通过培训能十天达到十年的水准。

这连神话都不敢这样写。

再爽的网文，也要掉下山洞，也要坚持学习，也要经过九九八十一难才能取得真经。

培训只是，也只能是种下种子。

即使再好的种子，也不一定能开花结果。

何况现在有多少假种子，坏种子，泡水发芽后的种子。

又怎能开出真花，结出好果。

医美培训是种子？

那么医美代运营呢？

借鸡生蛋？鸠占鹊巢？

核心悖论是，运营的关键是处理日常问题，面对日常琐事。

如果不能专心投入，岂不是李代桃僵？

有多少人，自己的机构都没办法运营盈利，反而能代上个十家八家。

这样取得的成绩到底是谁的成绩？

所有的问题，背后还是那个主要矛盾，医美运营太过稀缺。

稀缺，就产生机会。

稀缺，就必然溢价。

稀缺，就一定泡沫。

对于医美机构，面对供不应求的稀缺，遇人不淑的几率更大。

花上巨资，最后请不到良将。

不仅错失发展时机，还可能会让机构万劫不复。

当然，机构也有大聪明。

有的医美机构，就会说，既然合作，就不发工资，不给费用，只拿分成。

要拿实利，就用实力说话。

这个方案很聪明，但是结果是逆淘汰。

最新被淘汰永远是最优秀的实干派医美运营。

本来不缺机会，为什么分担素不相识机构的风险。

特别是实干派运营，只会用数据和事实说话。

可能就不被所有机构喜欢。

有喜欢听谗言的皇帝，才会喜欢说谗言的臣子。

喜欢骗子才能提供方案的机构，才会碰上更多的骗子。

免费，从来都更贵。

不过，免费就给了厂家机会。

机构不会运营，机构需要运营。

厂家又认为运营都是纸老虎。

甚至能搭好舞台一起嘲弄运营。

凭什么只有和尚摸得？

谁讲不是讲，不如厂家自己去讲。

你要免费，厂家就给免费。

反正自己销售那么多，讲啥不是讲。

在机构多聊聊就好，聊着聊着就能进货。

厂家就皇之堂然的讲。

机构就诚惶诚恐的听。

只是，哪怕是为了自己，厂家最好多想想。

不要做竭泽而渔的事。

运营，本是针对具体问题具体分析。

运营，要为医美机构建立良好的客户循环。

运营，是要机构赚钱，不是让机构花钱。

虽说，医美运营，很多工作就是要花钱。

但花钱只是现象，花钱不是目的。

花钱目的是什么？

是赚钱。

可一些运营就只抓住表象，忘记目的。

一些厂家，更是透支性的让机构花钱。

在这几年，有多少机构积压一些厂家的产品，甚至影响正常的机构运转。

又有多少机构，想着自己家买的设备，给自己分店使用，都被锁死。

机构，成为医美的羔羊。

自己躺着菜板上任由宰割。

还要长出羊毛给人薅。

听说，动物为了生存都会进化。

大象为了保护自己，都开始进化到不长象牙。

以后，医美机构为了自己不成羔羊，会进化成什么模样？

实际上，有些厂家已经明显感受到市场的反噬。

曾经的王者，已经成为不少机构的弃子。

还有曾经的不可一世，已经在不少医美人心里画上禁令。

用不起，那就不用。

用了不赚钱，为什么要用。

这是机构真实的选择。

而厂家，还在一如既往的用着老思维的运营案。

翻开课件里的每个字，字字都写着进货。

机构不是库房，机构也会觉醒。

其实，有很多时候，真诚一点。

卖货就卖货，别扯什么运营。

机构不是羔羊，也不是傻子，自然会做最优选。

运营就运营，别夹带什么卖货。

当机构运营好，当机构有了发展。

自然也会有采购需求。

机构，是医美的第一战线。

只要战线在，就有机会。

重要的是守住战线，而不是在前线最难的时候，还在算计。

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