处方药产品的上市推广策划要围绕医生的学术需求为中心，挖掘产品中能引起医生注意力的独特卖点，提炼产品在疗效、安全性、稳定性等方面的核心宣传要素，使医生认为能切实帮助他们优化治疗方案、提高处方水平、规避用药风险。

 2005年12月24日，刑法修正案(六)草案提请十届全国人大常委会审议，拟对医院工作人员收取回扣以商业贿赂犯罪论处；2006年3月28日，卫生部召开会议，对全国卫生系统开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作进行部署。

 随着法律法规的完善和监管部门整治力度的加大，处方药依靠推销费、促销费进行临床推广等非正当手段将受到严厉打击，以往处方药的带金销售模式，将会在阳光曝晒下“见光死”。行业的规范，必将以规范的营销行为来助推发展，学术推广营销模式将逐渐成为真正的主角。医药企业该如何完善学术营销模式呢？笔者认为，可以向保健品的会议营销取经。

 保健品会议营销是数据库营销和服务营销的集合，通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形式有针对性地展开销售。天年、中脉、绿谷等企业都是通过会议营销取得巨大成功的。虽然保健品与处方药的目标消费者、产品特性均不相同，但在营销思路上却是相通的。笔者认为，处方药营销可以在以下几个方面向保健品营销取取经：

 营销团队：执行力是根本

 在会议营销中，团队比策略还重要。从销售角度讲，末流队伍不一定能做出一流的销售业绩，但一流队伍却能把二流策划做得风生水起。

 处方药的学术推广同样强调队伍的专业性和执行力。处方药产品的科技含量高 ......
 百拇医药网 http://www.100md.com/html/paper/1006-9003/2006/06/25.htm
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