当前位置: 首页 期刊 《医药产业资讯》 2006年第19期 编号:11124881 如何开辟第三终端市场 http://www.100md.com 2006年7月1日 第1页
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  随着国家相关政策的快速推进，第三终端药品市场日益升温，众多医药企业纷纷进军第三终端，有的医药企业已经取得了喜人的成绩，也有的企业正在摸着石头过河。开辟第三终端市场，应该采取怎样的策略是目前企业急需解决的问题。

 近来，国家加大了打击商业贿赂的力度，公、检、法三部门联合，对以往带金销售的方式给予了致命的打击。这样一来，医药行业今年的销售工作面临一次未雨绸缪的洗牌。这也预示着我们国家对医药行业的高度重视，显示了国家解决农民看病、就医等问题的决心。

 对此，很多医药企业的市场战略视野也聚焦在医药行业的低端市场，也就是所谓的“第三终端"，终端下移成为医药企业营销面临的一个新课题。

 第三终端潜力巨大

 国家“三农”政策的出台给医药产业提供了机遇。今年“两会”后，国家决定在“十一五”期间拿出3097亿元的资金来解决“三农”问题，不难看出国家对农村经济和发展的重视程度。农村“两网”建设、“新农合”和城市社区卫生服务体系建设等政策的出台，使社区和农村成为未来医疗的主要窗口。今年国家卫生部也拿出专款220亿来扶持社区和农村的医疗基础设施的建设。这样，社区、农村市场的药品销售就给医药企业带来了很大的空间。第三终端药品市场崛起，给我们提供了一个历史机遇，如果医药企业能积极介入，是一件造福于民的事。因为中国是以农业为主的一个高速发展的国家，农村医药市场的巨大潜力是我们可以明确预知的。

 第一终端，省会城市的大型连锁机构和三甲医院等一些大型医疗机构。这些医疗机构只为有经济能力的人提供医疗服务。第二终端竞争异常激烈，也是诸多企业必争之地，营销风险加大，产品价格战越演越烈，加大了企业的销售成本和终端拉动成本，企业几乎到了微利时代。第三终端潜力巨大，是医药企业发展的新出路，这是每一个医药营销人都非常清楚的事。

 开发第三终端，难度并没有想象中那么大，药企宜深入基层做市场调研，一味惧怕与盲目跟进都是不可取的。真正走下基层，取得真实的数据，把市场做有利的划分 ......
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