当前位置: 首页 期刊 《医药产业资讯》 2006年第19期 编号:11124835 药店降价逼医院让出零售市场 http://www.100md.com 2006年7月1日 第1页
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  4月28日，新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市一家颇具实力的药品卖场开业后，抛出了近千种药品“零利润销售”的重磅炸弹。此举在本来就竞争激烈的药品零售市场，无疑掀起了又一波澜。

 在外界看来药店之间展开了更为激烈的竞争，而药店的老总却言出意外：降价不是药品零售企业的真正目的，大家是想借这股旋风把医院也“旋”进来，因为80%的市场份额还牢牢控制在医院手里，只要医院跟着降了，大家跟他们就“有得一拼”了。

 除了出手降价之外，药店也纷纷进驻各医院附近，大有扛着降价大旗直围医院之势，他们以这样的手段吸引上医院就诊需要购药的患者，因为就在医院近邻的药店手里有着更便宜的药品，不愁患者不来。

 目前，凭借手里有处方权和一些特殊临床用药，医院处在静而反击的状态，这种针对药店“进攻”的“静”攻正在愈演愈烈。医院的“静”能坚持多久，老百姓倍加关注，因为无论是药店与药店之间，还是药店与医院之间的价格竞争，最终受益的都是老百姓。

 药店包围医院

 新疆康泰东方药品总汇有限责任公司总经理杜志华说：“我们药店的主要顾客是在医院看完病然后来买药的人，这其中包括一些慢性病患者，另外一部分便是得了小病的病人。一些患者拿到医院的划价单后转身就到药店，比对后发现，一模一样的药，医院的价格绝对比我们的高。一家便宜另一家贵，那么你买谁的？”为了拉拢更多患者，越来越多的药店开到了医院附近。新疆医科大学第一附属医院周围就聚集了大小10余家药店；新疆维吾尔自治区人民医院前门有4家药店，这还不包括距离它并不远的路上分别聚集有新特药、普济堂、百草堂和健民医药等近20家药店。

 还有一家药品超市为了在价格战中抢占先机，不惜对外公布了百种一药多名的药品。其负责人表示，之所以这样做，一是让老百姓能够明白买药，另外就是要打破医院对处方的垄断。公布这样的信息，也只有药店敢这样做，医院是不可能的。药品零售市场的份额就这么大，不管如何抢占，也是有限的，而如果能把医院也拉入到这场药品价格战中，情况就会不一样。

 新疆新特药业连锁有限责任公司总经理董兴阗说，新疆药品总的份额是每年30亿元左右，而在药品零售终端，医院占80%的额度，零售药店只占20%。现在，零售药店已占据了医院周边的地利，价格又比医院低廉，谁将获得战争的胜利还很难说。

 杜志华毫不讳言：“我们仍将把价格作为利器，让药品价格成为医疗行业纠风的突破口。”

 想拉医院下“水”

 维C银翘片(36s)零售价格1元；江中健胃消食片(0 ......
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