第九章 经销合同书的撰写
合同签订过程
从企业的整体计划出发，确定要合作的经销商，然后发出邀请，最后进行谈判。明确彼此间的权利、义务，再整理成文字条款，双方签字盖章后，成为具有法律效力的合同。
合同的签订是整个企业经营的有机组成部分，同企业的其他部门目标计划有着千丝万缕的联系。彼此间应当协调统一，相互促进、彼此衔接，经过精心研究，在大量的数据分析的前提下，组织精明强干的谈判人才，与经销商订立合同。合同应尽量满足和达到预设目标，为企业争取最大的利益。
合同书事项分析
经销合同有其特殊的内容、标的，其运作和执行也有其特殊性，在合同的签订中，应注意一些关键问题，以保证合同的合法、公平、合理，便于执行，以维护本公司的利益。
1.签约重点条款之经销区域
甲方指定乙方作为甲方＿＿产品在＿＿＿省/地区的独家经销商。
乙方的经销区域是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，乙方同意接受作为＿＿产品在以上地区的独家经销商。
厂家希望经销商在指定区域经销产品。为了赢利，甲地经销商常常将产品卖到乙地；更为严重的是，为了吸引甲、乙两地的消费者，往往采取降价的手段，这样乙地经销商的权益就会受到侵害。这种窜货、竞相杀价现象时常发生，对厂家的整个市场规划与控制造成威胁。
合同条款将严格限制经销商的经营区域。那么，厂家在与商家签订合同时，就应当注意这方面的问题。一是经销区域规定要具体、明确；要写清是某省、某市、县，以免产生销售交叉区或销售盲区。二是要规定相应的违约责任，让合同真正起到管控作用。
2.签约重点条款之经济指标
乙方自协议签订之日起至＿＿年＿＿月＿＿日，以供货价从甲方购进＿＿＿产品，总购货额为＿＿＿万人民币(以乙方到达甲方账户的全额货款为准) ......
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