卫生部已宣布：全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金销售”。随后，不少省市已经组成联合检查组，甚至以“便衣”进入医院明察暗访。相关媒体也竞相暴光“带金销售”内幕，例如中央电视台“新闻会客厅”栏目播放了一位叫“小华”的医药代表自暴处方药带金销售黑幕。可以明确，单纯借用终端销售带金方法来实现产品销售的企业将举步维艰。

 某制药企业运用带金销售模式进行了多年的医院市场运作，达到较为理想的销售目标。在其进入OTC市场初期，企业同样沿用了销售带金这个简单直接的终端促销模式。

 经过近半年时间销售带金终端促销模式的运用，企业陷入销售带金管理无效、带金需求攀升、带金终端促销影响力减弱的尴尬多难境地。故此，该企业出于一种长远利益及管理规范化的考虑，决定取消OTC市场上的销售带金行为。销售带金行为的取消在执行过程中遇到了来自一线市场各级经理、业务主管和销售代表的层层阻力，虽然企业为此加大了广告和消费者促销的投入，但销售量还是明显下滑，造成药店终端和经销商大量的库存积压。有的省级OTC经理直接向企业提出：只有采用销售带金模式才是实现终端促销的唯一出路。

 是什么造就了销售带金的如此魔力?面对这种违规的终端促销模式难道企业就真的无法摆脱吗？

 内幕浅说

 销售带金，即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式(通俗说就是销售提成) ...... 第 1 2 页 下一页
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