近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞：2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；不久又碰到医保目录“门槛”，企业必须花费相当精力才能进入医保目录。随后则面临药品招标的坎沟，只有通过招标才能顺利进入大医院销售，让企业苦不堪言；再后来，又遭遇药店销售的处方药必须凭医生处方购买，零售途径受挫。目前“带金销售”已受到越来越严格的监管，道路可谓越来越狭窄!

 处方药在推广上存在的不光彩的一面，让人们对它颇有质疑。然则，在竞争激烈的环境中，一些新兴的营销手法开始被运用，营销切向纵深的趋势日益明显。

 学术领先一步

 据了解，德国拜耳公司早在1920年就开始设立专业的医药代表进行医生的工作，从1989年开始，无锡瑞华、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资公司也陆续将医药代表这一职业和理念引入中国。尽管现在国内医药代表工作内容的本质和方式已发生巨大的变化，但勿庸置疑的是，一名真正意义上的医药代表，其最主要的工作就是以人性化的、专业化的学术推广方式去说服医生最大程度的接受自己的产品。一场好的学术推广会议 ......
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