时代造就了“蒙派营销”

 内蒙军团的营销模式可以用5句话20个字概括，即：“精选产品，买断代理，广告轰炸，热线开通，逐个蚕食”。

 内蒙军团的发展于其说与营销模式有关，不如说是与时代有关，与还不规范的市场和消费者没有分辨能力有直接关系。也可以说是不规范的市场和法规成全了内蒙人。

 以大广告手法扩大目标人群，吉林通化修正药业“胃酸、胃涨、胃痛，请用斯达舒”的作法是蒙派营销的特有方式。

 蒙派营销一贯有效的作法之一就是——“症状明确，人群模糊”，广告猛打症状。卫生部24项保健品中，仅仅被批准“免疫调节”功能的产品就有650多个，几乎一多半保健品需要从这个角度入手进行广告传播，策略将决定了谁会从中胜出。

 概念炒作产品可以解决消费者未满足需求的一种承诺，是产品定位的一种差异化表现。概念的开发有两类技术性来源。一类是新材料，一类是新功效，“亿利甘草良咽”就是概念传播。任何的概念都需要一套自圆其说的理论支持，而且一定来源于某种理论或学说，这就是内蒙军团所谓的“机理”。

 他们相信控制终端的有效性，对销售终端情有独钟。

 在“内蒙军团”医药保健品的营销企业中，设专柜是他们的“五大绝招”之一。如果要在当地的几个主要终端设立专柜，基本上要掌握销售终端的80% ...... 上一页 第 1 2 页
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