百利药业是四川一家中型医药民营企业，一直以来，由于在营销体系管理上的缺位，许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则，在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序，甚至混乱的局面，以至于企业在整体销售上无法打破瓶颈，由于整体系统的不完善，不配套，所以市场一直波动，靠“人力技术”博取市场将难以支撑市场的协调前进。百利药业出现的问题是目前许多医药中小型企业共有的弊病，有些是相像，有些是雷同，有些是隐蔽的。

 管理缺位的最终后果是非常严重的，从技术层面上分析主要是与企业的性质有很大关系，老板或者总经理在企业里面所扮演的角色就是管理的要害，也就是说老板的思想如果左右所有执行体的时候，管理就非常容易出现缺位，非常容易形成一种声音或者一种阴影在里面，也是营销领域多数企业出现的矛盾或困惑。下面介绍百利药业在四个方面出现的问题，便于分析与思考。

 人力资源管理缺位——市场应对千疮百孔

 人力资源发展一直是医药领域比较紧张的，重点在于由于人力管理的缺位导致市场应对千疮百孔，百利药业的人力资源一直是由于各个区域需求自己申报而自行招聘的，由于本身市场所需，造成这样的厉害关系在里面。

 拉人与培养人关系：百利药业用人喜欢自己培养用人，所以近几年，没有外来力量的充实，核心人员主要是靠自己带出来，这样的思想造就了下面的员工与老板的思想高度集中，员工所有的出发点以老板的思维习惯为行为准则，因此，企业里面缺少一种反对的声音，缺少一种盘活僵硬思维的机器反动声，更缺少人力资源后续培养与发展，核心就是阻挡企业整体提炼的关键问题。

 层级管理散乱关系：层级管理是企业的一种习惯 ......
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