在医药市场逐步规范的今天，医药商业已经步入了微利时代。尽管药品市场的营销模式已有了很多创新，但药品招商仍然是众多企业推广产品、完善渠道、占领市场的制胜法宝。然而，现在的招商对于很多企业来说，已经开始风光不再了。到底是什么原因使得当前的招商如此之难呢？
在招商过程中，很多企业感慨他们所寻找到的代理商要么辐射区域有限、难以提升销量，要么因实力不济、难以提供财务保证。怎样才能找到好的代理商呢？
招商现状
大型医药企业：这些企业往往拥有自己的终端推广队伍，在营销上采用终端推广与代理制相结合的模式，企业将自己最优秀的产品留给自己的队伍运作，剩下的二三流产品则通过代理制的方式运作。也就是说，这些企业的招商产品明显存在着“先天不足”。
中小型医药企业：这类企业往往没有自己的终端队伍 ......
百拇医药网 http://www.100md.com/html/paper/1008-6919/2005/08/10.htm
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