传统中医药文化在消费者中早已是深入人心，因此有着悠久历史和确切疗效的中成药OTC产品市场巨大，如大家都熟悉的六味地黄丸、乌鸡白凤丸、川贝清肺糖浆、藿香正气水等。但这些产品的生产企业众多，仅六味地黄丸就有几百个批准文号，其中大家较熟悉的品牌有同仁堂、仲景、汇仁、陈李济、兰州佛慈等，再加上大量的区域强势品牌，同质中成药OTC产品市场竞争的激烈程度可见一斑。

 面对如此同质化的市场，应该如何提升中成药OTC产品的竞争力呢？除了常用的营销手段外，现提出几个粗浅的观点：

 确保合理的价格体系

 根据自身品牌的强弱、目标消费群的接受能力及直接竞争品种的价格制定出价格体系。特别应为经销商和终端促销等各方面留下合理的价格空间，这是与同质竞争品种争夺市场的基础。

 深入挖掘新卖点

 广泛收集新产品应用的资料，利用这些新的用途结合自身的品牌进行宣传，就可以找到新的卖点，赋予老药新形象，在众多的同质药品中脱颖而出。如六味地黄丸具有滋阴补肾的功能，对头晕、耳鸣，腰膝酸软，盗汗遗精等症有显著疗效。近年来各地的临床观察及研究发现，六味地黄丸还具有多种防病治病、养生保健方面的用途。例如：慢性眼病如老年性白内障、外伤性角膜溃疡、青光眼综合症等；糖尿病；粒性白细胞减少症；妇女更年期综合症；中风后遗症；疲劳综合症；前列腺肥大；早衰；防癌及各类癌症患者在放疗、化疗后出现的不良反应等。认真挖掘中成药新的用途，在原有功效的基础上增加新的功用，并加以适当的宣传，给消费者更多买单的理由，就可以提升同质中成药OTC产品的竞争力。推广同质药品新功效时应紧密地结合品牌宣传，让新功效和药品品牌之间建立更多的联系，将这个新功效真正“据为己有”，提升产品的独特竞争力。

 突出品牌独特个性

 “仲景”牌六味地黄丸利用人们从商标产生的对名医张仲景的联想，成功地体现了这一滋阴补肾产品深厚的传统中医药文化特色；又进一步利用“药材好，药才好”的广告语突出了精选地道药材的特点，赢得了消费者的青睐，在竞争剧烈的六味地黄丸市场上取得了不俗的业绩。同质中成药OTC产品应该强化品牌特色，如在同质药品的宣传中可以强调名医名店、地道药材、精湛工艺、名厂出品、宫廷御用等传统中医药文化特色，真正发掘出品牌个性。同质中成药OTC产品只有获得良好的品牌形象，才会有强大的竞争力，才能赢得更大的市场。

 愿更多的企业通过加强对同质中成药OTC产品的研究，找到提升产品竞争力的方法，使产品脱颖而出，成为市场中的强者。, http://www.100md.com(潘 杰)
 百拇医药网 http://www.100md.com/html/paper/1008-6919/2005/05/30.htm