美国一项调查表明，医生在决定采购新药品时，由药品推销员推荐而决定购买者，占所有其他促销方式的50%。另据日本医药业针对医生发售新药，“其信息从何处得来”的调查结果表明，由厂商的药品推销员处得来的比率，占66%以上。这个调查结果说明，药品推销员的推销努力对药品销售起着重要的作用。

 一个药品推销员要取得成功，必须具备专业知识和熟练的推销技巧。换言之，一个合格的药品推销员要勤于访问医生，对产品的性能、功效，能以专家的水平向医生推荐介绍，唤起购买意愿，促进药品销售。某制药公司推销员陈玉杰就是依靠自己的专业知识和推销技巧 ......
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