原典

 凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同

 乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

 译文

 揣度人的智谋和测量人的才干的目的，就是为了吸引远处的人才和招徕近处的人才，造成一种招贤纳士的声势，以利于进一步掌握事物发展变化的规律。引进人才首先要考虑派别的相同和不同之处，区别各种正确的和不正确的议论，了解他们对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题，然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，化不利为有利，达到使之为我所用的目的。利用一些技巧引诱对手多说话，再进一步通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们进行威逼利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再针对他们的弱点，对他们发动攻击加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。在想要对某些人进行重用的时候，或者采取先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过创造量才录用任人唯贤的态势，来吸引他们；或者通过寻找他的某些弱点与漏洞来控制对方，在这个过程中要灵活运用抵巇之术。, http://www.100md.com
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