消费者态度的转变

 17年前，恐怕还没有几个人了解直销，更没有人知道安利，那时，即便有个别人听说过直销，也会误认为直销就是传销。再加上中国政府引导和政策的缺位，一些浑水摸鱼的传销骗子，趁机从中牟取暴利，让一些人误以为安利就是传销。直到《直销管理条例》、《非法传销条例》颁布实施后，传销骗子才逐渐收敛，直销市场经营秩序才得到逐步改善。特别是近几年，老百姓对直销的态度有了转变，对直销有了一个初步的认可。

 消费结构的升级

 30年前，有几个人进过美容院？又有几个人吃过保健品？目前，中国美容市场达3000亿元，并且一直保持15%的递增速度。中国美容市场的人均消费额为5美元，与发达国家的36~70美元还有较大差距。未来的3~5年内，中国美容业将超过5000亿元的市场份额。

, 百拇医药  21世纪是一个有机健康和节能环保产业蓬勃发展的时代，会有越来越多的人关注健康，与健康息息相关的投入也不断增加。据统计，2008年中国未使用保健品的人数为65%，这更保证了保健品市场的有序增长。未来5年内，保健品的市场份额将超过1500亿元。

 安利的日用品、化妆品和保健食品，都属于重复消费品。随着中国消费水平的升级，未来，安利的中国市场前景一定会有更大的发展。

 政策上的法律保障

 随着《直销管理条例》的出台，提高了直销行业的门槛，净化了直销市场经营秩序，为安利直销事业提供了有力的法律保障。世界经济进入了一个全球化时代，中国开始全面融入世界经济发展当中，中国市场也进入一个“消费升级”阶段。中国进一步对外开放的政策，有利于促进安利在中国的长期发展。值得一提的是，安利是惟一取得全国范围内直销资格的企业。
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 中国市场仍待开发

 从上表不难看出，美国只有3亿人，直销从业人员达80万人；而中国作为13亿人口的大国，从业人员只有30万人。显然安利在中国的市场，仍处于开发的初级阶段。从今后的市场分析来看，安利在中国具有广阔的市场发展空间。

 作为一家著名的跨国企业，安利成功地将自己的价值观与中国文化相融合。虽然雅姿日化品牌、皇后锅、空气净化器、净水机等相继上市，但是纽崔莱始终牢牢占据其在华销售总额的60%。为满足安利在中国的拳头产品蛋白粉的需求，实现中国市场销售和生产的原料本土化，安利在成都建立了第五个有机农场，主要以种植大豆为主。

 实现个人创业梦想
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 2010年，中国全年就业总人员超过2400万人，中国全年新增就业岗位为1200万个，其中，白领就业岗位只占总体就业岗位的1/4，也就是说，每8个人竞争一个白领的岗位。2012年新增就业人数900万人，劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。现代大学生既不甘心进工厂做蓝领，又不想回乡务农，面对农村城镇化的发展趋势，何去何从将是摆在当代大学生面前的首要问题。

 目前，就业形势非常严峻，虽然中共十七大报告已经指出，鼓励个人积极创业，但是金融危机让一大批中小企业履步维艰，再加上整个经济结构的调整，劳动密级型企业越来越少。这使得个人创业的机会越来越少。同时，个人创业投入资金大，也是摆在大学生面前最现实的难题。而投入安利则不需要很高的加盟费，这为安利赢得了整合高端人才的机会。

 对于当代大学生来讲，如果学会运用逆向思维去择业，在稍纵即逝的机会面前，当别人说“NO”而你说“YES”的时候，机会就已经留给了你，同时，也意味着成功已经在向你招手了。假如大多数人都不再拒绝的时候，恐怕早已经不再是商机了。
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 安利为每个人不但提供了灵活的就业机会，以及系统完善的培训计划，还拥有稳健的市场开拓培训体系，为直销员提供了全面细致的市场指导，个人素质全方位得到提升。因而安利一直以来都是普通创业者的平台，更是成功精英者的摇篮。

 50年的品牌价值

 据市场调查：人们在选择商品时，品牌放在第一位，效能比放在第二位，节能放在第三位，售后服务放在第四位，而价格放在第五位。也就是说，人们愿意以更高的价格，来购买更好的商品和优质的服务。如今，品牌已经不再是单纯的商品实用价值的体现，而是成为企业身份和地位的象征，也是一种生活品质和生活方式的体现。安利在中国市场占有率第一(16%)，是第二位竞争品牌的5倍；保健品的品牌提及率是第二位竞争品牌的4倍；产品渗透力第一，过去6个月使用保健品的人，有超过50%的消费者选择纽崔莱；连续五年获得白金奖，得分超过第二位竞争品牌的2倍，在中国蛋白质粉市场占有率达到了93.1% 。

 安利50年的品牌价值，既是安利过去50多年来取得成功的不二法宝，也是安利赢得未来发展的根本保障。, 百拇医药(田向阳)
 百拇医药网 http://www.100md.com/html/paper/1671-0223A/2012/03/07.htm