摆放商品有两个基本原则：一、方便看;二、方便拿。

 现实销售过程中，从销售员的位置看到的商品陈列和从顾客位置看是完全不一样的。因此，摆货的时候，一定要站在顾客的位置确认一下顾客方不方便看，方不方便拿。

 在设计和广告行业有这么一个常识，那就是人的视线都是按“Z”字形法则在移动。先左再右然后往下看。根据我的经验，我觉得这个法则可以用在商品陈列上。有意识地按这个法则来摆放商品，就会有更多的顾客对它产生兴趣，问你更多问题。

 要想方便顾客看，并不需要摆放得很整齐，相反，如果摆放得稍微有点乱，顾客会更愿意伸手去拿。因为大家都有不想破坏摆放整齐的东西的心理。因此，摆货的时候，要故意将商品摆得有点乱。

 (摘自《99%的人都用错了销售技巧》古吴轩出版社), 百拇医药(河濑和幸)
 百拇医药网 http://www.100md.com/html/paper/1673-5455/2015/04/62.htm