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砍价是个技术活(财富智慧)

  决定商品与服务价格的不是卖方,而是买方。商品如果低于心理价位就买,如果高于心理价位,就要毫不犹豫地砍价,砍不到自己能接受的价格就不买。这样买东西才不会后悔。

 可是,砍价的难度其实很高。因为砍价会打消对方的积极性,降低服务质量,破坏与对方的关系。以后如果想变更日程表,或稍作调整,对方就不会积极配合了。

 比如,在装修的时候,大家通常会拿着预算表砍价。可是,在砍价行为常见的装修行业,如果不砍价,而是按照预算的价格付钱,对方就能赚到必需的利润,那么对方就会愿意为这样的雇主尽心尽力,施工的时候会更加小心,如果雇主有什么不满意的地方,还会免费帮忙调换。

 有很多老年人买电器的时候不会去价格便宜的折扣店,他们宁可多花些钱,也要去电器商店购买。这样一来,一旦出了什么问题,商家就会立刻派人来修理,甚至连电灯泡都会帮忙换呢!

 因为我家的电器都是在一家店里买的,所以商家会免费提供售后服务。那家店的商品价格之所以比折扣店贵,是因为价格里包含了售后服务的费用。也就是说,正价中包含了一定的服务费。

 如果用错了砍价的方法,就会降低自己的层次,所以砍价的时候一定要小心谨慎。

 (摘自《怪诞创富学》 印刷工业出版社 图/高加索), 百拇医药(午堂登纪雄)
 百拇医药网 http://www.100md.com/html/paper/1673-5455/2016/01/59.htm
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