当局势不明、决策信息不足的时候，为避免自己做出错误的决定，我们就应该尽可能地了解对方的虚实。投石问路法作为一种试探性策略，常被谈判高手用来了解对方意图。

 所谓投石问路策略，是指在商务谈判过程中，谈判一方故意提出一些假设条件以探测对方意向，一旦抓住有利时机，就尽快达成交易的一种策略。

 美国商业顾问机构的首席代表经常采用投石问路策略。在卖家报价后，他不马上还价，而是提出一些假设条件，询问“我们的订货数量增加1倍，能便宜多少？”“假如我们要买几种产品，不只购买一种呢？”“假如我们让你在淡季接下这份订单呢？”“假如我们分期付款呢？”等等，从而获得很多颇有价值的资料，判断出卖方在价格上的回旋余地，以引导新的选择途径。

 一位做服装生意的个体户韩先生觉得某一新款式的西装有较大销路，便决定购进500件。

 但是，为了了解从卖主那儿批发这批服装的最低报价 ......
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