导读：“您好，我们公司内部调整，糖尿病和心血管合并后，涉及到合规方面让我们达成，我分到了糖尿病产品组，觉得突破底线了，想换份工作”“您好，有成都的岗位吗？最近不知道选什么”“您好，我面

“您好，我们公司内部调整，糖尿病和心血管合并后，涉及到合规方面让我们达成，我分到了糖尿病产品组，觉得突破底线了，想换份工作”

“您好，有成都的岗位吗？最近不知道选什么”

“您好，我面试了美敦力但是我现在是药品经验，器械八成够呛，心里没底”

“您好，我想知道谈薪水的时候有没有啥套路，HR那边怎么回应她”

“您好，请问拜耳有岗位吗？我去苏州、无锡都可以”

“您好，公司现在说是给我内部转岗，但目前还是不闻不问，每天还叫垫钱”

每天信息量之庞大，突然兴起，想写一篇文章，关于目前的医药代表为什么恐慌这个话题。

这只是我摘取的一部分，就已经看到了太多的恐慌，当然还有一些身在其中，恐慌未来的不确定。这都很正常，大家都听过《谁的青春不迷茫》，做医药代表的大家，年龄一般都在24-35岁左右，如果中年失业，该当如何呢？

1、莫惊慌

你要知道身在职场，哪怕创业没有人不恐慌，世界在变，行业在变，变得初衷都是为了世界更美好，国家GDP长期稳定提升，企业运行效率更高以及有更高的股东利益，面对行业之变化，冷静下来

2、解决眼界问题

有时候所有的恐慌源于眼界问题，你可以说这是鸡汤，你有去过京东或者当当网搜索行业的书籍吗？说实话，全买下来相关销售的医药销售书籍不会超过‘20本，我之前推荐过《医聊》，包括《医药代表的五把利剑》、《药品生命周期管理》……。很多不错的书籍，可以单独找我，做销售管理之后，这些书我依然在读，平复恐慌最好的方法就是解决眼界问题，信息了解越多，掌控度就会越好，这个我们靠别人传授也可以，比如大家看到的樊登读书以及罗辑思维应该是当下最火的了。我的建议：有时间自己读，自己领略。与其恐慌，不如与书相伴，领略书中的精彩。

3、全球医药再看中国

如果说抗生素在国外风光无限过，那你去看2015年前的中国抗生素市场，再对比如今。如果你说波立维在国外辉煌过，在中国2019年也感受到了带量采购后久违的专利悬崖的滋味。与其等待就范，不如提前应对，看拜糖苹殊死一搏，成为竞品公司都深深点赞的产品，老百姓如果都吃上，覆盖中国1500万糖尿病患者，那一年就是30个亿的生意。

接下来，创新药是趋势，之前有给大家讲过，大家可以关注我们今日头条的平台，看之前的内容。一致性评价在美国、日本早就搞定，中国也在更进。中国的医药行业依然在抄作业，如果看华为，已经在叫别人抄作业了。能叫国外抄作业的行业不多，自己体会，这里蕴含的太多。大家看最近火热的无论是基因检测还是健康产品等等，甚至未来医生的患者教育付费，医保承担都是可以发生的，发生的时候请不要好奇，这都是抄作业，只不过慢慢来。

4、坚持好

老师，我的产品都快完蛋了，你还叫我坚持。凡是产品存在必定需要人，哪怕公司不做了，总有至少一个人得负责产品供应吧，最差也是兼管。我想说的意思是，既然医药行业的你恐慌，你离职到另外一家公司依然恐慌，为什么，因为另外一家公司的代表同样和你一样，恐慌的看到了未来。坚持是一个自古以来正能量的词语，也许不是最好的结果，但一定不是最差的。如果你解决了2和3的问题，无需坚持，随着梦想追逐吧！

5、利益、金钱、地位

所谓的恐慌一定要确认哪里的问题，别人赚5万，你赚3万，你就恐慌。别人做管理，你做销售你就恐慌，别人……。不要活成别人，你所在的公司的游戏规则先搞清楚，无论是晋升还是奖金，所谓的恐慌就是自己的利益不能得到持久的保证。但不能只看结果，你去了不一定拿到高薪水，不一定拿到好区域，也不一定遇到好老板，总觉得现在的不好，那你觉得后面的一定香吗？冷静下来，想清楚，兄弟们、姐妹们，不以一时失败论英雄，勿忘初心。

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