事物的发展，都是有周期的。

近几年，医疗机构、药店都在往线上走，从线上撸流量，因为线上有流量红利。

今年，医疗机构的流量焦虑更甚了，都不清楚流量去哪里了，线上也开始逐步撸不动了。

最可怕的是，线上医疗几乎把线下最后一块堡垒也攻破了——注射液挂网销售了。

针对这个现象，业内人士张江民说：“电商对三终端市场而言是禁区，但是现在貌似没有不能挂网的终端产品了，很多三终端做的产品都逃脱不了挂网的结局。”

线上开始拥抱、吞噬一切了，这么下去，线下医疗机构如何做才能活下？

一、线上统领线下拐点已至

很多人说，医疗机构一定要做线上线下融合模式。

问题是，我们本来在线下做得好好的、活得好好地，为什么突然就要开始线上线下融合了呢？

不会那么简单的，一定是线上打得线下承受不了，一定是极少数医疗机构提前一步拥抱线上赚的盆满钵满，大家纷纷仿效，重视线上，组建团队投入线上，一些线上不可能实现的事情真正实现后，形成线上统领线下的局面，线上流量成本撸的大家毛都竖起时，才会迎来拐点。

而线上开始大规模销售注射液，也许就是线上统领线下拐点出现的标志性事件。

二、供应链上下游融合大戏才开始

医疗行业供应链，从上游原材料、研发机构、药品器械生产厂家到代理商、医院、诊所等，形成了整个业务链条。

竞争不激烈时，供应链各端各司其职，边界清晰，大家协作共赢。

一旦竞争激烈，生存受到挑战时，大家不由自主的往上下游串，开始盯着别人的锅。

如上游的药品、器械生产厂家开始自己下场开诊所或者药店，或者通过新渠道，绕过中间商，把自己的产品和器械直接面向C端销售。

而下游的诊所、药店也纷纷往上游走，要深入到原材料端，降低成本，提高价格竞争力。

供应链的整合大戏才刚刚开始，这种整合会极大推进线上线下的融合和平衡，推动线下医疗机构连锁化、规模化的发展，会极大提高线下医疗机构的进入门槛。

所以，未来线下医疗机构的竞争将越来越残酷，需要提前做好应对准备。

三、布局和深耕线下时机到了

今年，10家医疗机构有9家天天想着如何做线上，把相关预算都往线上投。

这个时候，我们就要着眼于线下了，要真正布局和深耕线下，把自己一亩三分地看好。

因为大家都往线上涌，引流成本必然越来越高，疯狂打价格战，结果就是亏本赚吆喝，必然在未来某个点开始重视线下。

可能有些医疗机构会疑惑，我们本来就在线下，天天搞义诊，很重视线下了，为何又要重新布局和深耕线下呢？

其实这是两码事。

我们医疗机构过去及今天所谓的线下，其本质是从自我角度出发的，是静态的，而不是从用户需求方向探索践行的。

当你在线下喊用户“亲”、“爹”的时候，当你把技术、产品、服务、体验等融为一体时，全程陪伴社区居民健康成长时，才叫真正的布局和深耕线下一亩三分地了。

深入到社区的每一个角落，深入到用户的家庭生活场景，遇见社区的每一个人都点头打招呼时，才说明你真正做到了线下深耕。

再说，大部分医疗机构真不具备线上的运营能力，与其做自己不擅长的，不如专注自己擅长的，把线下一亩三分围好深耕。

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