意大利美纳里尼集团是一家有着140年历史的跨国药企，该公司进入中国市场有十余年时间，这十几年正好是中国医药行业高速发展时期。作为一家老牌药企，美纳里尼在中国市场上也遇到了激烈的竞争等挑战。近期，美纳里尼中国CEO陈家麟在接受梅斯医学专访时，谈论了公司男性健康领域布局和患者服务等话题。
陈家麟谈到了美纳里尼中国的发展历程。他说，刚进入中国的前几年里，美纳里尼非常努力地完成产品注册，争取尽快把更多的原研药物送到中国患者身边。近几年来，美纳里尼在中国做了非常多的事情，奠定了公司的发展根基。
渠道建设方面，美纳里尼充分利用公司的内外部资源和渠道，将产品布局至更多医院、零售药店和电商平台等，构建起全方位渠道矩阵。2016年起，美纳里尼就涉足了电商渠道，开设了在线跨境旗舰店。零售方面，公司早已经组建起专业团队，负责与各大连锁药店对接并开展深入合作。在各个渠道都迸发出生命力，不同的渠道有对应的专业团队去执行，这就是美纳里尼在渠道建设方面的优势。陈家麟如是说。
作为原研药企，美纳里尼同样面临着仿制药的激烈竞争。特别是ED和PE领域的仿制药品数量较多，价格相比原研药更低，那么美纳里尼如何面对竞争呢？对此陈家麟表示，美纳里尼的优势在于原研药的高质量、科普服务、全方位患者服务等。美纳里尼认为，男性健康疾病的高质量科普非常重要，中国绝大部分患者并不会去医院需求男性ED疾病治疗，而是通过网络等渠道寻求解决方法，导致很多患者受到不正规网站误导，蒙受财产和健康等损失。为维护患者权益，美纳里尼公司在患者科普方面投入了很多，通过发布男性健康手册、健康检测小程序等方式普及男性健康知识，让患者有简便的方法了解疾病和产品，扫除诊疗障碍。
陈家麟说，在男性健康领域，许多患者对于药品质量的要求其实很高，美纳里尼针对1000多名患者进行了调研，发现其中57%受访者对于原研药物有着更高的信心和需求。陈家麟表示，产品质量和品牌认知度是原研药物的护城河，对此，美纳里尼将会更加注重质量把控和品牌建设，在患者服务等方面持续增加投入，提升患者对于产品的了解，培养用药忠诚度等，采用良性竞争方式开拓市场局面。
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