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最少增收1843 万美元！汉科买下BD意大利工厂沈宇婷 2024-12-10 18:39  

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日前，宁波汉科医疗器械有限公司（以下简称“汉科医疗”）宣布完成对BD公司(Becton, Dickinson and Company)旗下位于意大利Villamarzana的工厂（涵盖土地、厂房设施及全部生产设备等核心资产）的全资收购。与此同时，汉科医疗与BD公司还达成了一项重要的制造服务协议。根据该协议条款，BD公司将持续从汉科医疗接管的Villamarzana工厂采购所需产品与服务，旨在保障双方业务合作的连贯性与长期稳定性。
此次收购及合作协议的签署，是汉科医疗与BD公司合作关系的进一步深化。回顾过往，汉科医疗早在2018年就凭借其卓越的产品质量和高效的服务标准，获得BD公司当年颁发的唯一“合作伙伴奖”。此后，在2021年与2022年，汉科医疗再度发力，相继赢得BD公司的“新产品成就奖”以及登士柏西诺德的“卓越供应商合作伙伴奖”。

新工厂至少贡献 1843 万美元！

此次收购的Villamarzana 工厂坐落于意大利北部，现有员工125名，历史可追溯至1973年。据了解，这座占地49,389平方米（约74.15亩）的现代化工厂，配备了全面的生产设施，包括高效运行的十万级净化车间、科研实力雄厚的实验室、精密的模具车间、先进的研发测试车间以及管理有序的仓库等，共同构成了工厂高效生产和卓越产品品质的坚实基础。

尤为值得一提的是，Villamarzana工厂在关键绩效指标方面表现突出，如安全、合规、质量、交付、成本控制以及团队ESG（环境、社会和治理）管理等，均位居行业前列。在市场方面，Villamarzana工厂同样表现出色，已接到2025年度高达1843万美元的订单量。

正是基于卓越表现，汉科医疗将其纳入公司版图。汉科医疗总经理张建明公开表示：“将发挥自身创新引领、技术领先优势，整合收购工厂的制造服务能力，从中国、意大利两地为全球客户提供研发和制造服务，加快全球布局。”
目前，汉科医疗团队正紧锣密鼓地对收购工厂进行产能增效的梳理与规划，并根据后续新增订单的需求制定扩建计划。预计至明年第二季度，汉科意大利工厂的产能将实现45%的显著提升，从而更好地服务于欧洲和北美地区的客户。未来，汉科意大利工厂有望在明年贡献至少1843万美元的营收，为汉科医疗的全球化战略注入强劲动力。

汉科巩固CDMO领军地位

汉科医疗专注于医疗耗材细分领域的研发制造（CDMO）及核心零部件的自主创新，产品包括微创介入导管及相关耗材、输液给药耗材、牙科耗材、糖尿病治疗耗材和防疫类产品。

截至目前，汉科医疗共有102名研发技术人员，与多家科研院所、高校、医院建立了紧密的产学研医合作体系，并设立了浙江省博士后工作站，科研实力雄厚，目前拥有138项专利和58项商标权。

在CDMO业务层面，汉科医疗提供CDMO全生命周期服务，面向医疗器械行业提供硅、橡胶配件的定制化服务，服务范围覆盖注塑、挤出、硫化、液态硅胶成型、组装、印刷、包装灭菌等全流程工艺，产品种类多样，能够满足客户多样化的需求。

为了建立更快的反应速度，汉科医疗在上海设立了快速打样中心。该中心能够迅速将样品交付给客户，并持续提供产品设计优化服务，确保客户能够第一时间获得满意的产品解决方案。

针对产品创新，汉科医疗自主研发的一次性使用胰岛素注射笔用针头和一次性使用无菌胰岛素注射器均获得美国FDA510（K）注册，一次性使用胰岛素注射笔用针头获得国家三类医疗器械注册证。

而在产能扩张方面，汉科医疗同样动作频频。今年一月，公司新厂房顺利封顶，新厂房占地194.8亩（129,859平方米），总建筑面积达162,143平方米。加之此次收购的意大利Villamarzana工厂，汉科医疗的全球服务能力将得到显著提升，能够更好地为全球客户提供优质的产品和服务，加速其全球化战略的实施。

国产医疗器械 “出海”路径多样化

随着国内医疗器械行业技术的飞速进步，国产医疗器械在国际舞台上的竞争力日益增强，出海发展已成为行业不可阻挡的新趋势。据中国海关总署数据统计显示，2022年1~11月期间，我国医疗器械出口总额已高达4441.79亿元，预计全年出口额将突破4785亿元大关。

而从企业动态来看，这股出海热潮正以前所未有的势头席卷整个行业。近一年来，迈瑞医疗、维力医疗、蓝帆医疗等多家医疗器械领域的上市公司纷纷通过并购、投资建厂、设立跨国合资公司等多种方式，积极在海外布局。

在这些出海策略中，并购无疑是快速进入目标市场的一种有效手段。通过并购，企业可以迅速获得先进的技术、知名的品牌以及可观的市场份额。相比之下，投资建厂的方式则能够更好地控制产品质量和供应速度，确保产品在全球范围内的稳定供应。而设立跨国合资公司，则是一种与当地合作伙伴共同分享资源和技术，携手开发市场的双赢策略，但这一过程往往需要更长的磨合期。

国产医疗器械领军企业，迈瑞医疗持续通过并购方式加速其全球化步伐。2023年11月，迈瑞医疗成功完成了以现金形式收购DiaSys75%股权的交易，使得DiaSys正式成为其控股子公司。通过此次收购，迈瑞医疗将逐步导入和完善血球、生化、化学发光等海外体外诊断业务的供应链平台，从而进一步加强其在海外市场的本地化生产、仓储、物流以及服务能力建设。

蓝帆医疗则选择了设立跨国合资公司的方式布局出海。其旗下全资子公司山东健康科技拟通过增资扩股方式引入泰国产业投资者HKG，双方将携手在全球化布局、新产品以及新业务开发上投入各自的优势资源，共同将山东健康科技打造成为一家高质量发展的跨国合资公司。

而维力医疗则采取了投资建厂的方式布局海外市场。2024年5月，维力医疗以自有资金950万美元对其全资子公司维力环球有限公司进行增资，并以此为出资主体，与公司董事长向彬共同出资1000万美元，在墨西哥设立孙公司并投资建设生产基地，为公司在全球市场的进一步拓展奠定了坚实基础。

展望未来，随着国产医疗器械企业出海步伐的不断加快，我们有理由相信，国产医疗器械将在全球市场中绽放出更加璀璨的光芒。