一些俱乐部没能撑过疫情。停业两个月后，YO负责人千哥接到了同行的电话，苏州很有名气的一家训练营濒临倒闭，对方询问他是否有意接手。

特殊时期，500名学员，这是抄底的好机会吗？

企业包场数量降至往年六成

来到YO的那天，苏州飘着小雨，球馆的火爆程度让人惊叹:8个半场全满，在球馆休息区，还有些刚来的散客等待入场。

“今天属于特殊情况，外面下雨，大家只能选择室内球馆。另外学生还没有复课，所以人流量才这么大，平时最多也就200位散客打球”，千哥向星火指南介绍道，散客人数相较疫情前影响不大，乐观估计能达到往年同期的九成左右，但并没有出现从业者期待的“报复性消费”。

相比之下，企业包场受到了较大的影响，包场消费的数量只有往年同期的六成左右。分析这一原因时，千哥表示疫情没有彻底结束，球馆属于人流集聚地，有的单位领导怕担风险，所以暂停了员工包场。此外，疫情对很多公司都造成了很大的财务压力，导致他们取消了包场打球的预算。

疫情给YO也带来了较大的营收压力，2000平米的场地，七万多的月租是千哥最主要的开支。租的厂房属于私人所有，无法享受政策扶持，好在房东主动减免了半个月的房租，缓解了YO的一些压力。

总体来看，疫情影响还在可控范围内，并没有带来致命影响。苏州的疫情防控出色，球馆完全停业大概两个月左右，相较北京等尚未解禁的地区，也算不幸中的万幸。

同城培训机构倒了，要接盘吗?

较之排队打球的散客，参加篮球培训的小朋友幸运得多，两块标准场地供他们撒欢。YO的另外一块业务是青少年篮球培训，经过两年的发展和两次并购，YO现在有接近300位学员。千哥告诉星火指南，疫情后培训班复课率很低，学员和家长们还需要时间去逐步恢复信心。

疫情对青少年培训机构造成了很大的冲击，苏州两个知名度较高的俱乐部都陷入了破产危机。千哥接到了同行的电话，对方有500个学员，询问他是否有意接手。

千哥通过多方打探后，放弃了“抄底”的机会。作为接手方，YO付出的成本是孩子们剩余的课程，在此前的并购中，被YO收购的俱乐部平均还有18-20节课，而该家俱乐部则有超过30多节课。

“相较之前的收购，30多节课就意味着多一倍的课程时间，也就意味着多一倍的风险。”疫情带来了风险，也提供了机会，千哥在考虑并购时多次提到了“权衡”一词。

在千哥的评价标准中，优质的资源需要具备稳定的场地和良好的管理团队。前者是篮球培训的必备条件，后者可以避免陷入对方公司内部的斗争和纠纷。

在苏州培训机构最火爆的几年，并购俱乐部和现在完全相反，收购方在接受课程之余，还可能支付一定的报酬。为了吸引学生，苏州一些俱乐部加盟上海的知名品牌，走国际外教路线。一些俱乐部招到了很厉害的销售，卖出了很可观的数字，这也对俱乐部后续处理造成了很大的影响。

根据YO这几年的开课经验，学生正常出勤率在70%左右，除去寒暑假特训班，一年只能耗课30多节 ，有些擅长销售的俱乐部能向家长卖出一百节课的卡，这让千哥很难理解，“培训机构怎么做成卖充值卡的发廊了？”

培训机构近几年可谓走上了快速发展道路，赶上了经济热潮，但疫情让潮水褪去，谁在裸泳大家都能看清。许多商业培训机构都在年底进行了续费活动，通过优惠活动让家长充值，再把收缴的资金用来扩建发展。然而，碰到疫情，三个月没有任何收入时，很多培训机构都出现了资金链断裂的情况。

回顾疫情的影响，YO商业化程度不高反而让它规避了很多风险——大部分教练都是兼职，疫情期间的成本可控，没有年底对学生的续费，没有盲目扩张的项目消费，让他们的资金链得以保全。

千哥坦言，在没有找到特别合适的优质资源时，YO短期内不会进行大规模并购，他需要权衡的东西很多，但最主要的担心，还是疫情的反复，“如果疫情再来一次，现在所做的投资都将白费。”

注:YO和千哥为化名