招商是老品牌再次腾飞和创建新网点的营运手段，同时也是新品牌进入市场的冲锋第一站，可以说招商是不老的话题!经销商靠什么赢得市场，靠什么方法与厂家共同打天下，招商，招商，还是招商!但2007年度以来，各新老品牌使出浑身解数，却没有几家大获全胜的。特别是5月至9月之间，失败的更是比比皆是。

 企业招商失败的经验总结

 1经销商业务人员工作方法不当和厂家人员调度不周

 由于经销商的人员在更新过程中，难免会出现新业务人员工作能力不足或方法不当，同时心态不稳；而厂家人员的调度也非常重要，具体表现是抓不到工作重点，没有沉下心来深入一线亲自带动，从统一心态、统一方法、统一目标等方面没有落实到位，光说不练，形成一切顺其自然，没有主观推动事物超越前进。

 2邀约不到客户

 邀约是要研究美容院需求的，但是研究需求后要创建自我应变和对应的方法，甚至论证多个方法；进行邀约前必须多次演练；我们发现有太多的业务人员不知主题，不知方法，而茫然地进行邀约。试想而知 ......
 百拇医药网 http://www.100md.com/html/paper/1004-9681/2007/12/25.htm
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