环球医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 医药行业合规营销需要对应土壤环境
2013/11/6  阅读数：

违规商业行为之所以屡屡出现就是因为其存在极高的利益诱惑，在不合理的市场环境之中经营者极易被利益所驱使从而选择利益极高的违规操作方式，这一方式虽然理论上面临政策法律风险但是只要利益足够经营者依然甘冒风险，比如医药行业的市场开发一般来说是走招投标道路或者是招商路线，这些都是合规的运营方式，但是有时候迫于业绩压力部分企业对于市场销量会有极大的需求，此时通过正常的渠道方式是很难实现目标的，因此采用利益输出的手段自然被放入考虑范畴。

向目标市场投放一定的利益然后以此换取市场销量就是惯用的违规营销方式，这方面跨国药企涉及的更是居多，不少跨国药企都有大量的营销团队以及医药代表，其给医药代表制定极高的业绩目标并给与一定的销售回扣，而医药代表为了完成目标就会将这一回扣拆出一部分输出给医院的医生，这种行为就会使得医院的用药选择被利益所影响而非患者的病情，其最终即便不会伤害患者的身体健康也会对患者的经济利益产生损害，再者这一商业行为也严重的扰乱了正常的医药营销市场，当违规成为常态合规也就无人问津，如此下去医药行业何谈健康。

对此相关监管部门开始大力整顿医药商业营销，反商业贿赂行动从开始一直到持续到现在，其使得大量的药企进入营销低谷期，不过这一整治效果关键要看长久性，否则企业翻身重来的可能性还是极大的，只有违规操作所付出的成本高于所得利益才能阻止其违规的心态，同时上层机制建设方面也要净化环境，其为的是给药企合规经营创造一个优良的客观环境。

编辑：郑州:小宋